Placas solares con tu compañía eléctrica: cómo evaluar una oferta combinada antes de firmar

Las grandes comercializadoras venden instalaciones de autoconsumo combinadas con su tarifa de luz: a veces al contado, a menudo por una cuota mensual en la propia factura, casi siempre con una «tarifa solar» y una batería virtual propias. Pueden ser una buena opción —un solo interlocutor, financiación sencilla, servicio posventa de una empresa grande—, pero el precio total no se ve a simple vista porque se reparte entre tres cosas: la instalación, la financiación y la tarifa a la que quedas ligado. Para compararla con una instaladora independiente hay que separar esas tres piezas y hacer la cuenta a diez años. Esta guía explica los modelos de oferta, las cláusulas que deciden el resultado, una comparación con números y qué pasa si un día quieres cambiar de compañía. No valoramos marcas concretas: las condiciones cambian a menudo y cada oferta debe leerse entera.

Los modelos de oferta

Los dos primeros modelos se parecen a lo que ofrece cualquier instaladora con financiación; los dos últimos son alquileres a largo plazo, y conviene leerlos como tales: renting de placas solares.

Las tres piezas del precio

Una oferta combinada mezcla tres precios que hay que separar para compararla:

1. La instalación: el precio al contado por kW instalado, con los mismos componentes. Pídelo aunque vayas a pagar a plazos.
2. La financiación: la diferencia entre la suma de las cuotas y el precio al contado. Si la oferta dice «sin intereses», compara el precio al contado con el de otra empresa: a veces el interés está dentro del precio.
3. La tarifa: lo que pagas de más o de menos por la luz que compras y lo que te pagan por la que viertes, frente a la mejor tarifa que podrías tener sin esa oferta. Este es el coste más escondido, porque se paga poco a poco durante años.

Una compañía puede ofrecer una instalación barata y recuperar el margen con una tarifa más cara, o al revés. Solo la suma de las tres piezas dice si la oferta es buena.

Una comparación con números

Instalación de 6 paneles (2,7 kW) en el centro peninsular, con los datos de la vivienda de referencia de esta web: compra 2.326 kWh al año a la red y vierte 2.511 kWh. Tres opciones a diez años, con precios supuestos y sin impuestos en la parte de la tarifa:

Cifras supuestas para ilustrar el método, no precios de ninguna compañía concreta. La batería virtual hace que el excedente no compensado en verano se aproveche más adelante; en esta vivienda se ha supuesto que se aprovecha casi todo. En la opción A, sin batería virtual, una parte del excedente de verano no se compensaría por el tope mensual, lo que reduce algo su ventaja.

La lectura no es que la oferta de la compañía sea siempre peor: con otros precios puede ganar, sobre todo si su batería virtual aprovecha mucho excedente que de otro modo se perdería, o si su instalación incluye componentes y servicios que la otra no. La lectura es que sin esta cuenta no se puede saber. Cómo funciona el tope de la compensación y cuándo compensa una batería virtual: batería virtual: cuándo compensa.

Las cláusulas que deciden el resultado

La lista general de lo que debe incluir un presupuesto está en qué debe incluir un presupuesto de placas solares.

Si un día quieres cambiar de compañía

Es la pregunta que más conviene hacer antes de firmar, porque en un contrato de diez años las condiciones de la luz cambiarán varias veces. Lo que suele pasar:

• La instalación sigue funcionando y la compensación de excedentes se mantiene con la nueva comercializadora: el código de autoconsumo es de tu suministro, no de la compañía.
• El saldo de la batería virtual suele perderse; gástalo antes de cambiar.
• La cuota de la instalación —si la pagabas en la factura— no desaparece: pasa a cobrarse aparte o vence anticipadamente, según el contrato. Lee esa cláusula antes de firmar.
• Las penalizaciones dependen de lo pactado en cada contrato: de suministro, de financiación y de servicios. Pide que te las den por escrito, año a año.
• En los modelos en que la instalación es de la compañía, cambiar de comercializadora puede no ser posible sin rescindir el contrato de la instalación.

Cómo cambiar de compañía con placas y qué comprobar en la primera factura está en qué tarifa de luz elegir con placas.

Ventajas reales de comprar a tu compañía

• Un solo interlocutor para la instalación, la tarifa, la compensación y la factura.
• La compensación y la batería virtual se activan sin coordinación entre empresas, lo que puede acortar el tiempo hasta ver los excedentes en la factura.
• Solvencia y posventa: una empresa grande no desaparece de un año para otro, y suele tener servicio técnico en toda España.
• Financiación sencilla, sin pasar por el banco.
• Promociones puntuales que, en algunos momentos, dejan el precio al nivel de una instaladora independiente.

Si valoras mucho estas ventajas, puede compensar pagar algo más. Lo importante es saber cuánto más.

Inconvenientes frecuentes

• Precio por kW más alto que el de una instaladora local con los mismos componentes, en muchas ofertas.
• Tarifa de compra más cara para financiar un precio de excedente alto: el efecto neto depende de cuánto compras y cuánto viertes, como explicamos en la guía de tarifas.
• Menos flexibilidad para cambiar de comercializadora durante años.

Para quién encaja cada modelo

El tamaño del paquete y tu consumo

Muchas ofertas de compañías se venden en paquetes cerrados: 4, 6, 8, 10 o 12 paneles. Si el paquete es mayor de lo que tu consumo aprovecha, pagas paneles cuya energía acabará vertida a 5-7 céntimos. Un ejemplo con la vivienda de referencia, que aprovecha bien 6 paneles: pasar a un paquete de 10 añade unos 2.800 kWh de producción al año, de los que la casa consumiría directamente solo unos pocos cientos; el resto sería excedente. A 0,05-0,07 €/kWh, esos 4 paneles extra aportan del orden de 150-200 € al año si todo el excedente se compensa —gracias a la batería virtual—, y bastante menos si no. Con un sobreprecio de 1.200-1.800 € por el paquete mayor, tardan en pagarse más que la instalación entera.

Antes de aceptar un paquete, compara su producción con tu consumo de las horas de sol: cuántas placas solares necesito según tu consumo.

Tus datos y tus garantías si te vas

• La aplicación de monitorización. Algunas compañías dan acceso a la producción a través de su propia aplicación o área de cliente, no de la del fabricante del inversor. Pregunta si tendrás acceso directo al inversor con tu propia cuenta: si un día cambias de comercializadora, no deberías quedarte sin ver tu instalación.
• Las garantías de los equipos son del fabricante y siguen vigentes aunque cambies de compañía; pide las fichas, los números de serie y los certificados de garantía a tu nombre.
• La garantía del montaje la da quien instala. Si la compañía subcontrató, pregunta a quién reclamas una gotera dentro de tres años y si sigue siendo así aunque ya no seas su cliente de luz.
• La documentación de legalización —certificado, registro, código de autoconsumo— debe estar a tu nombre y en tu poder desde el principio.

Cómo leer las promociones

Las ofertas combinadas suelen llevar un gancho: meses de luz gratis, un descuento en la factura durante el primer año, un cargador o una batería «de regalo». Para valorarlos:

• Ponles precio. «Seis meses de luz gratis» en una casa con placas, que en primavera y verano ya paga poco, pueden valer 150-300 €; compáralo con la diferencia de precio de la instalación y de la tarifa durante diez años.
• Mira las condiciones: si el regalo exige permanencia, si se pierde al cambiar de compañía o si el descuento se aplica solo a parte de la factura.
• Un equipo regalado sigue teniendo un coste: si no lo ibas a comprar, no es un ahorro; si sí, compara su precio en el mercado.
• Fechas límite: una promoción que «acaba esta semana» no debería cambiar una decisión de 25 años. Si la oferta es buena, suele repetirse.

Cómo hacer la comparación paso a paso

1. Pide a la compañía el precio al contado, la descripción de los componentes, la producción anual estimada y todas las condiciones de la tarifa por escrito.
2. Pide uno o dos presupuestos a instaladoras independientes con potencia y componentes parecidos.
3. Comprueba la producción de ambos con la cifra de tu provincia: cuánto produce una placa solar en cada provincia.
4. Saca tus cifras de un año: kWh comprados y kWh que verterías, de tu factura o de Datadis.
5. Calcula el coste a diez años de cada opción como en la tabla: instalación + cuotas + (kWh comprados × precio − kWh vertidos × precio del excedente) + cuotas de batería virtual y servicios.
6. Añade lo que no tiene precio para ti —un solo interlocutor, la solvencia— y decide.

Si te ofrecen las placas en una visita a domicilio o por teléfono «de parte de tu compañía», comprueba antes que de verdad es tu compañía: lo explicamos en estafas y ventas engañosas de placas solares.

Fuentes y normativa: Real Decreto 244/2019 (compensación de excedentes) · Comparador de ofertas de energía de la CNMC · Ley 16/2011 de contratos de crédito al consumo.