Presupuesto de placas solares: qué debe incluir y los errores que más cuestan

Un presupuesto serio identifica cada equipo por marca y modelo, separa material, mano de obra y legalización, indica la producción y el ahorro previstos con los supuestos usados, y fija garantías, plazos y forma de pago. Si falta alguna de esas piezas, no se puede comparar con otro ni reclamar después. Abajo tienes un ejemplo completo con cifras y cinco comprobaciones para hacer en pocos minutos.

Por qué un buen presupuesto es tu mejor protección

Un presupuesto de instalación solar no es solo una cifra: es el documento que define qué vas a recibir exactamente, con qué garantías y en qué plazo. La inmensa mayoría de conflictos con instaladoras (sobrecostes a mitad de obra, componentes de calidad inferior a la esperada, retrasos sin consecuencias) tienen su origen en un presupuesto mal detallado desde el principio, no en una mala fe generalizada del sector. Dedicar 15 minutos a revisar bien un presupuesto antes de firmar evita la inmensa mayoría de estos problemas que después son mucho más difíciles y costosos de resolver una vez la obra ya está en marcha.

Los 6 elementos que debe incluir cualquier presupuesto serio

Datos técnicos

1. Componentes exactos: marca, modelo y potencia de paneles e inversor.
2. Mano de obra: desglosada de forma independiente al material.
3. Proyecto técnico y legalización: boletín eléctrico, alta ante la distribuidora.

Condiciones comerciales

4. Garantías: de producto y de rendimiento por componente, y de la propia instalación.
5. Plazo de ejecución: fecha estimada de inicio y finalización.
6. IVA: desglosado, indicando si se aplica el tipo general o el reducido.

Material 60%

Mano de obra 22%

Legalización y proyecto 12%

Otros (andamiaje, gestión) 6%

Lo que NO debería faltar y a veces se omite

Algunos presupuestos "olvidan" incluir la gestión de ayudas (que puede facturarse aparte), el andamiaje en tejados de difícil acceso, o el coste de posibles refuerzos estructurales si el tejado lo requiere. Pregunta explícitamente por estos puntos si no aparecen mencionados.

Cómo leer un presupuesto para comparar de verdad

No compares solo el total

Dos presupuestos con el mismo precio final pueden esconder diferencias enormes: uno puede incluir paneles de gama alta y el otro componentes básicos, o uno puede incluir la legalización completa y el otro no. Compara siempre partida por partida, no solo la cifra final.

Pide el desglose por escrito, no verbal

Si una instaladora te explica algo por teléfono pero no lo refleja en el documento, no cuenta. Cualquier condición importante —garantías, plazos, marca de componentes— debe estar en el presupuesto firmado, no solo en la conversación previa.

Un presupuesto completo, con cifras

Así quedaría la instalación de referencia de esta web —6 paneles, 2,7 kW, tejado de teja en el centro peninsular— desglosada con el reparto habitual por partidas. Las cifras son orientativas; lo que importa es la estructura:

Y, aparte del precio, el mismo documento debe recoger el estudio y las condiciones:

Si un presupuesto real tiene todos estos datos, está completo aunque su formato sea distinto. El reparto por partidas de instalaciones de otros tamaños está en cuánto cuesta instalar placas en una vivienda unifamiliar, y cuándo se aplica el IVA reducido, en IVA de las placas solares.

Señales de que un presupuesto está incompleto

Cinco comprobaciones en cinco minutos

Con una calculadora y el presupuesto delante:

1. Potencia: número de paneles por la potencia de cada uno debe dar los kWp anunciados. 6 × 450 W = 2,7 kWp.
2. Precio por kW: total con IVA y sin batería entre los kWp. Entre 1.100 y 1.800 €/kW es el rango normal; fuera de él, pregunta por qué.
3. Producción por kW: producción anual entre los kWp. En torno a 1.650 en el sur, 1.550 en el centro, 1.480 en el Mediterráneo y 1.180 en el norte, con tejado al sur y sin sombras. Si la cifra es mucho mayor, está inflada.
4. Autoconsumo: el porcentaje usado debe estar entre el 30 y el 50 % sin batería. Si no aparece, el ahorro no se puede comprobar.
5. Ahorro: producción × (autoconsumo × precio de la luz + resto × precio del excedente). En el ejemplo, 4.185 × (0,40 × 0,16 + 0,60 × 0,05) ≈ 394 €. Si el presupuesto da bastante más, alguno de sus supuestos es optimista.

Si las cinco cuadran, el presupuesto es coherente. Si falla la tercera, compruébala con tu dirección exacta en comprobar la producción con PVGIS.

Lo que cuesta un presupuesto mal elegido, en euros

Con la instalación de referencia —6 paneles, 3.780 €, 394 € de ahorro al año y unos 2.500 kWh de excedentes—, el impacto de los descuidos más frecuentes es este:

Cálculo propio con las cifras de referencia del sitio: luz a 0,16 €/kWh y excedentes a 0,05 €/kWh.

La tabla deja una conclusión clara: los errores más caros no son los técnicos, sino los de precio, tamaño y papeleo. Los dos primeros se evitan comparando tres presupuestos con el mismo consumo de partida; los demás, con una lista de lo que hay que hacer después del montaje. El efecto del tamaño, con números, está en precio de una instalación de 3, 5 y 10 kW.

Errores técnicos que no aparecen en el presupuesto

Algunos fallos de diseño no se ven al firmar, pero se notan en la producción durante años. Pregunta por ellos antes de aceptar la oferta:

• Dos orientaciones en la misma entrada del inversor. Paneles al este y al oeste en una sola cadena trabajan desacompasados y producen menos. Cada orientación necesita su propia entrada, o microinversores u optimizadores.
• La sombra de invierno. Una chimenea o un árbol que no molestan en verano pueden tapar una fila entera en diciembre, cuando el sol va bajo. Pide el estudio de sombras y no solo una foto del tejado en verano.
• Un inversor mal proporcionado. Demasiado pequeño recorta la producción de mediodía en primavera; demasiado grande trabaja a poca carga casi todo el año. Lo razonable se explica en cuántos paneles necesito.
• Un inversor sin posibilidad de batería cuando ya sabes que querrás añadirla: obligará a cambiarlo antes de tiempo.

Lo que siempre debe ir en una línea aparte

Algunos elementos no forman parte de la instalación básica y conviene que se coticen por separado, para poder aceptarlos o rechazarlos y para comparar ofertas que los incluyen con otras que no:

• Batería e inversor híbrido, que pueden duplicar el precio de una instalación pequeña.
• Optimizadores o microinversores, que solo compensan con sombras o varias orientaciones.
• Punto de recarga del coche y derivador para el termo.
• Reparaciones de la cubierta y cambio del cuadro eléctrico, si la visita técnica los ha detectado.
• Gestión de ayudas, contrato de mantenimiento y financiación, cada una con su precio y sus condiciones.

Un presupuesto que mezcla la instalación con todo esto en un precio único no es necesariamente caro, pero sí imposible de comparar. Pide la versión sin extras y decide después qué añadir.

Cómo negociar un presupuesto sin dejar de comparar bien

No hace falta elegir entre "comparar mucho" y "negociar bien": puedes hacer ambas cosas. Una vez tengas 2-3 presupuestos detallados y comparables, es perfectamente razonable volver a la instaladora que más te convenza y preguntar si pueden ajustar el precio a la vista de otra oferta concreta, especialmente si la diferencia no está justificada por calidad de componentes. Muchas empresas tienen cierto margen de negociación, sobre todo en la partida de mano de obra o en extras como el estudio de sombras.

Lo que no es buena idea es negociar a ciegas, sin haber comparado antes con al menos otra oferta detallada: sin ese punto de referencia, no sabes si el precio que te ofrecen ya es competitivo o si hay margen real de mejora.

Llave en mano: quién monta y quién responde

«Llave en mano» significa que una sola empresa diseña, suministra, monta y legaliza la instalación por un precio cerrado. El término no está regulado: solo merece ese nombre si el presupuesto incluye por escrito los seis elementos de arriba, más la gestión de los permisos y la puesta en marcha de la monitorización. La alternativa es comprar tú el material y contratar solo el montaje y la legalización, y la diferencia de fondo no está en el precio, sino en cómo se reparte la responsabilidad cuando algo sale mal:

Quien firma el certificado de instalación eléctrica responde siempre de que cumple el reglamento de baja tensión, por eso hay instaladores que no certifican equipos que no han suministrado. Y quien vende responde durante tres años de las faltas de conformidad: en un llave en mano, de toda la instalación; en un kit, solo del kit. Cuánto se ahorra de verdad comprando el material por tu cuenta está en ¿puedo instalar placas solares yo mismo?

Bajo el mismo nombre se venden tres servicios distintos. La instaladora local monta con su propio equipo y conoce la zona y la distribuidora; vigila su solvencia para atender la posventa dentro de diez años. Una gran empresa o comercializadora vende con su marca y suele subcontratar el montaje; pregunta quién ejecuta y si la oferta va ligada a una tarifa (lo vemos en placas solares con tu compañía eléctrica). Una plataforma online da precio a distancia con fotos o imágenes aéreas y asigna un instalador de su red; exige visita técnica antes del precio definitivo. En los tres casos, pide por escrito quién sube al tejado (personal propio o subcontrata, y cuál), quién firma el certificado y a quién llamarás por una gotera dentro de dos años si esa subcontrata ya no trabaja con la marca.

El presupuesto como punto de partida del contrato

Un detalle que muchas personas pasan por alto: el presupuesto que firmas suele convertirse, de forma explícita o implícita, en parte del contrato de instalación. Por eso cualquier condición importante que hayas negociado verbalmente y no quede reflejada en el documento final corre el riesgo de no ser exigible después. Antes de firmar, relee el presupuesto pensando "si algo sale mal, ¿este papel me protege?" en lugar de limitarte a comprobar que el precio total es el que esperabas. Guarda siempre una copia firmada, tanto en papel como en digital, durante toda la vida útil de la instalación.

La cifra de producción anual es la base de todo el presupuesto. Puedes comprobarla tú mismo en diez minutos con la herramienta gratuita de la Comisión Europea: lo explicamos en cómo comprobar la producción de un presupuesto con PVGIS.

Un presupuesto serio parte de tu consumo real. Si no te lo han pedido, descárgalo tú mismo: lo explicamos en cómo usar tu consumo horario para dimensionar.

Fuentes y normativa: Real Decreto 244/2019 (autoconsumo) · Reglamento Electrotécnico para Baja Tensión (RD 842/2002).